Sumar Executiv
Un brand de dimensiune medie din sectorul health & wellness a colaborat cu Brief pentru a corecta o problemă clară: deși oferea produse de top și avea o poveste autentică a fondatorului, vizibilitatea sa era limitată la o comunitate restrânsă de clienți loiali. Competiția, susținută de bugete mai mari și poziționări mai atent articulate, domina discursul public din industrie, iar clientul nostru pierdea oportunități atât în media, cât și în canalele de distribuție. "Lipsa vizibilității se traduce direct în venituri pierdute," ne-a spus directorul companiei. "Extinderea în magazine era blocată pentru că partenerii se îndoiau că putem atrage cumpărători.” Am reconfigurat comunicarea brandului printr-o abordare narativă care a evidențiat filozofia sa distinctă, a poziționat fondatorul ca o voce credibilă în domeniul wellness și a creat un ecosistem media simplificat care a încurajat participarea clienților, partenerilor și liderilor de opinie. Rezultatul: o creștere măsurabilă a notorietății și vânzărilor, determinată nu de promovarea convențională, ci de o strategie bazată pe autenticitate narativă.
Un brand de dimensiune medie din sectorul health & wellness a colaborat cu Brief pentru a corecta o problemă clară: deși oferea produse de top și avea o poveste autentică a fondatorului, vizibilitatea sa era limitată la o comunitate restrânsă de clienți loiali. Competiția, susținută de bugete mai mari și poziționări mai atent articulate, domina discursul public din industrie, iar clientul nostru pierdea oportunități atât în media, cât și în canalele de distribuție. "Lipsa vizibilității se traduce direct în venituri pierdute," ne-a spus directorul companiei. "Extinderea în magazine era blocată pentru că partenerii se îndoiau că putem atrage cumpărători.” Am reconfigurat comunicarea brandului printr-o abordare narativă care a evidențiat filozofia sa distinctă, a poziționat fondatorul ca o voce credibilă în domeniul wellness și a creat un ecosistem media simplificat care a încurajat participarea clienților, partenerilor și liderilor de opinie. Rezultatul: o creștere măsurabilă a notorietății și vânzărilor, determinată nu de promovarea convențională, ci de o strategie bazată pe autenticitate narativă.
Oportunitatea
Inovație fără vizibilitate
Brandul avea o notorietate limitată în afara bazei sale actuale de clienți, cu o rată de recunoaștere de doar 12% în rândul publicului-țintă. Companiile concurente aveau bugete de marketing de 10–20 de ori mai mari și dominau spațiul mediatic. Aparițiile media erau limitate la recenzii de produs, fără referiri la misiunea brandului sau povestea din spatele acestuia. Lipsa unui fir narativ între categoriile de produse crea confuzie în rândul consumatorilor și al distribuitorilor. Într-un segment foarte aglomerat, diferențierea era dificilă. Obținerea accesului în publicații relevante din afara presei de nișă s-a dovedit aproape imposibilă. Fondatorul avea o poveste puternică, dar vizibilitate publică redusă și experiență limitată în comunicare. Această resursă nevalorificată reprezenta un avantaj major pentru construirea unei identități autentice.
Oportunitatea
Inovație fără vizibilitate
Brandul avea o notorietate limitată în afara bazei sale actuale de clienți, cu o rată de recunoaștere de doar 12% în rândul publicului-țintă. Companiile concurente aveau bugete de marketing de 10–20 de ori mai mari și dominau spațiul mediatic. Aparițiile media erau limitate la recenzii de produs, fără referiri la misiunea brandului sau povestea din spatele acestuia. Lipsa unui fir narativ între categoriile de produse crea confuzie în rândul consumatorilor și al distribuitorilor. Într-un segment foarte aglomerat, diferențierea era dificilă. Obținerea accesului în publicații relevante din afara presei de nișă s-a dovedit aproape imposibilă. Fondatorul avea o poveste puternică, dar vizibilitate publică redusă și experiență limitată în comunicare. Această resursă nevalorificată reprezenta un avantaj major pentru construirea unei identități autentice.
Abordarea
Am utilizat metodologia proprie Brief, Momentum Analytics™, pentru a identifica direcțiile narative cu cel mai mare impact. Am desfășurat interviuri cu peste 75 de membri ai comunității, am analizat peste 5.000 de recenzii ale clienților și am documentat istoria fondatorului prin sesiuni structurale. Analiza a indicat că elementul diferențiator al brandului nu era linia de produse, ci viziunea sa asupra stilului de viață. Clienții aderau la o filosofie bazată pe echilibru, moderație și decizii sustenabile – un contrast clar cu excesele promovate în mod obișnuit în industria wellness. Am repoziționat comunicarea brandului în jurul unui concept central: “Echilibru Intenționat”. Această idee respingea atât extremismul industriei “Diet culture”, cât și superficialitatea curentelor comerciale de suplimente, propunând o abordare realistă, adaptată stilului de viață contemporan. Am poziționat brandul nu ca o gamă de produse, ci ca o contra-cultură pragmatică – una care putea fi introdusă de fondator, dar exprimată și validată prin comunitatea sa în expansiune.
Abordarea
Am utilizat metodologia proprie Brief, Momentum Analytics™, pentru a identifica direcțiile narative cu cel mai mare impact. Am desfășurat interviuri cu peste 75 de membri ai comunității, am analizat peste 5.000 de recenzii ale clienților și am documentat istoria fondatorului prin sesiuni structurale. Analiza a indicat că elementul diferențiator al brandului nu era linia de produse, ci viziunea sa asupra stilului de viață. Clienții aderau la o filosofie bazată pe echilibru, moderație și decizii sustenabile – un contrast clar cu excesele promovate în mod obișnuit în industria wellness. Am repoziționat comunicarea brandului în jurul unui concept central: “Echilibru Intenționat”. Această idee respingea atât extremismul industriei “Diet culture”, cât și superficialitatea curentelor comerciale de suplimente, propunând o abordare realistă, adaptată stilului de viață contemporan. Am poziționat brandul nu ca o gamă de produse, ci ca o contra-cultură pragmatică – una care putea fi introdusă de fondator, dar exprimată și validată prin comunitatea sa în expansiune.
Soluția
Reformularea narațiunii printr-un demers integrat
Pe parcursul a cinci săptămâni, am colaborat cu echipa de marketing pentru a reconstrui strategia de comunicare utilizând Strategic Narrative Framework™ — o metodologie concepută pentru a transpune obiectivele comerciale în mesaje coerente și narative. "Ne-am concentrat pe redefinirea modului în care compania își exprima esența," explică directorul nostru de strategie. "Toate elementele valoroase existau deja. Noi doar le-am articulat într-un mod mai convingător." O decizie importantă a fost să ne îndreptăm eforturile inițiale către un segment specific: profesioniști interesați de sănătate, între 35-50 ani – grup care era insuficient deservit de ofertele existente și receptiv la o abordare mai echilibrată. Această strategie a permis o alocare mai eficientă a resurselor și a creat o bază pentru extinderea către segmente adiacente.
Soluția
Reformularea narațiunii printr-un demers integrat
Pe parcursul a cinci săptămâni, am colaborat cu echipa de marketing pentru a reconstrui strategia de comunicare utilizând Strategic Narrative Framework™ — o metodologie concepută pentru a transpune obiectivele comerciale în mesaje coerente și narative. "Ne-am concentrat pe redefinirea modului în care compania își exprima esența," explică directorul nostru de strategie. "Toate elementele valoroase existau deja. Noi doar le-am articulat într-un mod mai convingător." O decizie importantă a fost să ne îndreptăm eforturile inițiale către un segment specific: profesioniști interesați de sănătate, între 35-50 ani – grup care era insuficient deservit de ofertele existente și receptiv la o abordare mai echilibrată. Această strategie a permis o alocare mai eficientă a resurselor și a creat o bază pentru extinderea către segmente adiacente.
Metodologia
Construcția credibilității prin disciplină narativă
Am lansat un plan media etapizat, evitând deliberat canalele tradiționale de wellness și orientându-ne către publicații culturale și de lifestyle care rezonau cu noua poziționare. Fondatorul a devenit contribuitor regulat în aceste publicații, susținut de o serie editorială care demonta mituri din industrie folosind date și nuanțare. Parteneriatele strategice au extins prezența brandului în arii complementare — de la ONG-uri de mental health la instituții culturale — consolidând legitimitatea într-un mod neașteptat, dar coerent. Un studiu despre schimbarea atitudinilor față de sănătate și echilibru a devenit punct central de referință, generând multă acoperire mediatică. Colaborarea cu influenceri s-a bazat pe rezonanță, nu pe mărimea audienței – cultivând o rețea de micro-influenceri care trăiau filozofia brandului și îi extindeau relevanța în diverse comunități. Acest proiect a condus și la optimizarea propriei noastre metodologii: complexitatea industriei wellness ne-a oferit contextul ideal pentru a dezvolta un modul nou pentru poziționare competitivă —o componentă dezvoltată intern pe care am implementat-o cu succes ulterior pentru clienți din multiple sectoare.
Metodologia
Construcția credibilității prin disciplină narativă
Am lansat un plan media etapizat, evitând deliberat canalele tradiționale de wellness și orientându-ne către publicații culturale și de lifestyle care rezonau cu noua poziționare. Fondatorul a devenit contribuitor regulat în aceste publicații, susținut de o serie editorială care demonta mituri din industrie folosind date și nuanțare. Parteneriatele strategice au extins prezența brandului în arii complementare — de la ONG-uri de mental health la instituții culturale — consolidând legitimitatea într-un mod neașteptat, dar coerent. Un studiu despre schimbarea atitudinilor față de sănătate și echilibru a devenit punct central de referință, generând multă acoperire mediatică. Colaborarea cu influenceri s-a bazat pe rezonanță, nu pe mărimea audienței – cultivând o rețea de micro-influenceri care trăiau filozofia brandului și îi extindeau relevanța în diverse comunități. Acest proiect a condus și la optimizarea propriei noastre metodologii: complexitatea industriei wellness ne-a oferit contextul ideal pentru a dezvolta un modul nou pentru poziționare competitivă —o componentă dezvoltată intern pe care am implementat-o cu succes ulterior pentru clienți din multiple sectoare.
Rezultatul
După cum ilustrează cronologia noastră de impact, aceste îmbunătățiri au urmat o secvență logică: o poziționare superioară pe piață a condus la o prezență media consolidată, care a generat credibilitate în rândul partenerilor de retail, stimulând în cele din urmă creșterea vânzărilor directe și prin retail, pe canale paralele.
Notorietatea brandului a înregistrat o creștere semnificativă de la 12% la 38% în rândul publicului țintă în decurs de 18 luni, creând o fundație solidă pentru o creștere sustenabilă. Eforturile de construire a comunității au generat rezultate impresionante, numărul de urmăritori pe rețelele sociale crescând cu 430%. Remarcabil, 78% dintre noii urmăritori proveneau din afara publicului tradițional de wellness, extinzând considerabil acoperirea brandului în noi segmente de piață valoroase. Leadership-ul de opinie a devenit un element fundamental al strategiei noastre. Fondatorul a devenit un expert recunoscut în industrie, participând la peste 25 de evenimente și având 15 apariții media. Aceste oportunități au poziționat atât fondatorul, cât și brandul ca voci autoritare în domeniu. Cererea consumatorilor a răspuns în mod corespunzător, vânzările directe către consumatori crescând cu 165%. În același timp, am redus costurile de achiziție a clienților cu 28%, creând o cale mai eficientă către creștere și îmbunătățind profitabilitatea. Cel mai semnificativ, poziția companiei pe piață s-a transformat de la producător de produse la lider de opinie în abordarea „Echilibru Intenționat”, creând o categorie distinctivă într-un spațiu de wellness dominat în mod obișnuit de metodologii extreme.
Rezultatul
După cum ilustrează cronologia noastră de impact, aceste îmbunătățiri au urmat o secvență logică: o poziționare superioară pe piață a condus la o prezență media consolidată, care a generat credibilitate în rândul partenerilor de retail, stimulând în cele din urmă creșterea vânzărilor directe și prin retail, pe canale paralele.
Notorietatea brandului a înregistrat o creștere semnificativă de la 12% la 38% în rândul publicului țintă în decurs de 18 luni, creând o fundație solidă pentru o creștere sustenabilă. Eforturile de construire a comunității au generat rezultate impresionante, numărul de urmăritori pe rețelele sociale crescând cu 430%. Remarcabil, 78% dintre noii urmăritori proveneau din afara publicului tradițional de wellness, extinzând considerabil acoperirea brandului în noi segmente de piață valoroase. Leadership-ul de opinie a devenit un element fundamental al strategiei noastre. Fondatorul a devenit un expert recunoscut în industrie, participând la peste 25 de evenimente și având 15 apariții media. Aceste oportunități au poziționat atât fondatorul, cât și brandul ca voci autoritare în domeniu. Cererea consumatorilor a răspuns în mod corespunzător, vânzările directe către consumatori crescând cu 165%. În același timp, am redus costurile de achiziție a clienților cu 28%, creând o cale mai eficientă către creștere și îmbunătățind profitabilitatea. Cel mai semnificativ, poziția companiei pe piață s-a transformat de la producător de produse la lider de opinie în abordarea „Echilibru Intenționat”, creând o categorie distinctivă într-un spațiu de wellness dominat în mod obișnuit de metodologii extreme.
Impactul
Un program de comunicare care a redefinit leadership-ul de categorie
Acoperirea media s-a extins cu 295%, cu 62% dintre apariții în publicații inaccesibile anterior. Acest lucru a avut un impact direct și asupra extinderii în retail: două rețele naționale au semnat contracte de distribuție în urma acestei repoziționări. De exemplu, un articol într-o publicație economică a condus direct la un parteneriat de retail în valoare de 1,8 milioane de dolari în venituri anuale. Echipa executivă a companiei atribuie această oportunitate în mod direct schimbării de poziționare. Strategia de comunicare a eliberat echipa de marketing de presiunea constantă a producției de conținut, permițând concentrarea pe inițiative strategice mult mai importante. Timpul alocat producerii materialelor creative s-a redus cu 40%, iar performanța conținutului s-a îmbunătățit de 3,4 ori în termeni de engagement.
„Această abordare ne-a schimbat fundamental traiectoria”, a concluzionat CEO-ul. „Fiecare componentă a strategiei a fost corelată direct cu rezultate de business, iar repoziționarea ne-a permis să obținem o evaluare de 4,2x mai mare la momentul achiziției — semnificativ peste media industriei.”
Impactul
Un program de comunicare care a redefinit leadership-ul de categorie
Acoperirea media s-a extins cu 295%, cu 62% dintre apariții în publicații inaccesibile anterior. Acest lucru a avut un impact direct și asupra extinderii în retail: două rețele naționale au semnat contracte de distribuție în urma acestei repoziționări. De exemplu, un articol într-o publicație economică a condus direct la un parteneriat de retail în valoare de 1,8 milioane de dolari în venituri anuale. Echipa executivă a companiei atribuie această oportunitate în mod direct schimbării de poziționare. Strategia de comunicare a eliberat echipa de marketing de presiunea constantă a producției de conținut, permițând concentrarea pe inițiative strategice mult mai importante. Timpul alocat producerii materialelor creative s-a redus cu 40%, iar performanța conținutului s-a îmbunătățit de 3,4 ori în termeni de engagement.
„Această abordare ne-a schimbat fundamental traiectoria”, a concluzionat CEO-ul. „Fiecare componentă a strategiei a fost corelată direct cu rezultate de business, iar repoziționarea ne-a permis să obținem o evaluare de 4,2x mai mare la momentul achiziției — semnificativ peste media industriei.”
Latest projects
PR si Comunicare
Comunicare de criză
Managementul unei crize de imagine [94% Încredere restabilită] | Brief® Studiu de Caz
Studiu de caz: Managementul unei crize de imagine cu 94% încredere restabilită. Strategii de comunicare de criză și reconstrucție reputațională pentru companii B2B.
PR si Comunicare
Comunicare de criză
Managementul unei crize de imagine [94% Încredere restabilită] | Brief® Studiu de Caz
Studiu de caz: Managementul unei crize de imagine cu 94% încredere restabilită. Strategii de comunicare de criză și reconstrucție reputațională pentru companii B2B.
Parteneriate si sponsorizari
Comportamentul consumatorului
Colaborare de succes între branduri: Fashion și Auto [Stoc epuizat în 36h] | Brief® Studiu de caz
Studiu de caz: Cum un brand de fashion își consolidează poziția în segmentul de lux printr-o colaborare care demonstrează puterea parteneriatelor strategice bine executate.
Parteneriate si sponsorizari
Comportamentul consumatorului
Colaborare de succes între branduri: Fashion și Auto [Stoc epuizat în 36h] | Brief® Studiu de caz
Studiu de caz: Cum un brand de fashion își consolidează poziția în segmentul de lux printr-o colaborare care demonstrează puterea parteneriatelor strategice bine executate.
Latest projects
PR si Comunicare
Comunicare de criză
Managementul unei crize de imagine [94% Încredere restabilită] | Brief® Studiu de Caz
Studiu de caz: Managementul unei crize de imagine cu 94% încredere restabilită. Strategii de comunicare de criză și reconstrucție reputațională pentru companii B2B.
Parteneriate si sponsorizari
Comportamentul consumatorului
Colaborare de succes între branduri: Fashion și Auto [Stoc epuizat în 36h] | Brief® Studiu de caz
Studiu de caz: Cum un brand de fashion își consolidează poziția în segmentul de lux printr-o colaborare care demonstrează puterea parteneriatelor strategice bine executate.